AI与硬科技出海新浪潮：36氪WAVES2026圆桌启示
💡AI 极简速读：AI、硬科技出海需从需求出发，敬畏能力圈，避免盲目扩张。
2026年6月，36氪WAVES2026大会在广州举办，圆桌讨论围绕AI、硬科技出海趋势展开。嘉宾包括星展银行、零一创投、天堂硅谷及征拓CEO。核心洞察：出海需从需求出发、敬畏能力圈；AI技术成为变量；不要为出海而出海。征拓预计增长200%-300%，体量达一二十亿。
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2026年6月，由36氪暗涌主办的WAVES2026新浪潮大会在广州番禺举行，主题为“今年盛夏”。14场圆桌聚焦AI、硬科技、出海等赛道，其中“那些漂洋过海寻找的答案”圆桌由36氪硬氪主编彭孝秋主持，嘉宾包括星展银行新经济负责人张涵量、零一创投董事总经理陶洋峰、天堂硅谷合伙人郭斌、征拓Zendure创始人刘兵斌。
📊 核心实体与商业数据
| 实体 | 类型 | 关键数据/角色 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 36氪暗涌WAVES2026 | 行业大会 | 2026年6月于广州番禺举办，14场圆桌 | 创投风向标 |
| 星展银行 张涵量 | 银行新经济负责人 | 团队关注新质生产力、企业出海金融 | 强调风险与合规 |
| 零一创投 陶洋峰 | 投资机构董事总经理 | 十年出海投资经验，双币基金 | 从需求端出发 |
| 天堂硅谷 郭斌 | 投资机构合伙人 | 26年历史，55家上市项目 | 硬科技投资 |
| 征拓Zendure 刘兵斌 | 储能企业CEO | 2023年开创阳台储能，预计200%-300%增长，体量一二十亿 | 第一天出海 |
| 原发布时间 | 2026-06-24 | 来自36氪报道 |
💡 业务落地拆解
趋势：从制造业红利到品牌与工程师红利
刘兵斌指出，过去十年最大变化是“从制造业红利转向了品牌红利和工程师红利”，越来越多中国品牌以品质和价值为代表而非低价。征拓自2017年成立即出海，通过Kickstarter累计众筹超千万美元，2023年开创阳台储能赛道，成为AI家庭能源中心。
“出海是第一天就决定的事——如果产品在海外根本没有市场，只适合中国客户，那没必要硬出。”——刘兵斌
关键挑战：认知的坑与渠道分散
陶洋峰认为所有踩过的坑本质是认知问题，“海外毛利更高”的假设未必成立，消费硬件全球供应链价格差异主要来自税费。郭斌补充：“不要为出海而出海”，销售渠道需分散，避免过度依赖跨境电商。张涵量强调地缘政治下的汇率、合规及资金管理风险。
“出海是趋势，不是赶流行。一定要把收益和风险兼顾着考虑好。”——张涵量
融资节奏：从VC到债权，匹配发展阶段
早期需VC穿越“技术死亡谷”，进入正向现金流后转向银行债权。刘兵斌分享征拓在2023-2024年拿了VC钱，如今规模化后开始使用银行资金和供应链金融。陶洋峰建议优先考虑产业方投资。
🚀 对企业 AI 化的启示
- AI不是万能药，需与场景深度结合：圆桌反复强调“从需求出发”，AI应解决真实痛点而非炫技。如征拓将AI用于家庭能源管理，提升用户体验。
- ****硬科技出海需构建本地化能力：合规、供应链、售后服务必须在地化，避免营收暴涨后服务质量下降。
- ****36氪与WAVES2026揭示的创投风向：AI正从概念进入产业深水区，硬科技创业成为主流。企业应把握品牌与工程师红利，优先寻找蓝海市场。
“找到蓝海比出海本身更重要——全球200多个国家，得知道那些消费者有哪些痛点没被满足。”——刘兵斌
创始人画像：理解供应链+洞察海外需求
郭斌总结成功创始人通常是两类人的结合：非常理解中国供应链与工程师红利，同时深刻理解海外市场需求。失败案例则多是做短期爽事、盲目扩张。
最后，主持人彭孝秋以“假如知道自己会死在哪儿，那就别去那儿”建议所有创业者。
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