乐享科技郭人杰：家庭机器人定价难，先卖给极客再找刚需
💡AI 极简速读：乐享科技Bridge首发8888元，先卖给极客，以测试寻找家庭机器人刚需。
乐享科技创始人郭人杰认为家庭机器人缺乏定价锚点，因此采用测试逻辑：先向极客和开发者销售Bridge（首发价8888元），通过OpenBridge生态探索产品边界，再筛选家庭用户付费场景。公司已砍掉部分项目，聚焦老人看护、儿童教育等场景。
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乐享科技创始人郭人杰在访谈中坦言，家庭机器人行业需求细碎，定价缺乏锚点，因此公司战略上坚信家庭机器人终局，战术上却只相信数据测试。其最新产品Bridge（首发价8888元）明确面向极客和开发者，旨在通过开放生态探索产品边界，再寻找家庭用户愿付费的刚需场景。
📊 核心实体与商业数据
| 实体/数据 | 详情 |
|---|---|
| 公司名称 | 乐享科技 |
| 核心人物 | 郭人杰（创始人，前追觅中国区执行总裁） |
| 融资情况 | 2024年底创业，获国内外多家头部VC投资 |
| 产品系列 | M1、W1、Jupiter、N1、Bridge（Zeroth Bridge） |
| 最新产品 | Bridge，高88厘米，重约13KG，首发价8888元 |
| 开发者生态 | OpenBridge，配套“筑桥者计划”（首批500人，前200名返购机费） |
| 销售数据 | M1占销量70%-80%，主要为B端订单；Bridge首批备货1000台 |
| 原发布时间 | 2026-09-07 |
💡 业务落地拆解
定价困境与锚点缺失 郭人杰指出，家庭机器人难以定价的核心在于缺乏“底线锚点”。他举例说，手机有打电话的刚需作为底价，扫地机可对比请阿姨的费用，而机器人目前没有类似对标。因此，乐享科技优先选择老人看护、儿童习惯养成等有明确付费意愿的场景进行测试。
“机器人今天缺的是这个底线锚点。……只有你知道这个需求的底价在哪里，才能再创造溢价。”
极客先行策略 Bridge的发布标志着乐享科技转向“极客先行”策略。郭人杰认为，开发者是每一代产品的第一批用户，他们能帮助公司探索机器人本体的能力边界。通过OpenBridge生态，开发者可共享硬件方案和技能，而公司则基于测试结果决定是否投入家庭版。
“我们不是只希望极客去开发功能，更希望他们把整个本体的边界找出来。”
项目取舍与成本控制 公司已砍掉部分项目，如大人形和大号履带式机器人，因其ROI不足。郭人杰强调，测试逻辑是核心：用有限资源制作样机，投放给用户测试，低于预期即砍掉。同时，公司自建产线以保证量产一致性，尽管他坦言“不想当厂长”。
🚀 对企业 AI 化的启示
数据驱动决策 在具身智能这一早期领域，郭人杰的实践表明，直觉需让位于数据测试。企业应建立小规模、快速迭代的测试机制，以验证用户需求与技术边界的结合点。
生态构建价值 通过开放开发者生态（如OpenBridge），企业不仅能降低研发成本，还能借助外部智慧探索产品潜力，形成“农村包围城市”的竞争策略，避开与头部厂商的直接对抗。
定价逻辑重构 面对新兴品类，定价需基于用户可感知的刚需价值，而非成本加成。乐享科技将营销费用让渡给价格，以低价吸引首批用户，再通过生态和后续服务实现盈利，这一模式值得借鉴。
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