月之暗面与微软、亚马逊、谷歌谈判：Kimi K3 开启 AI 模型“海外收租”新模式
💡AI 极简速读：月之暗面与微软、亚马逊、谷歌谈判，Kimi K3 拟抽成30%，开创中国AI模型海外收入分成先例。
月之暗面正与微软、亚马逊、谷歌谈判，拟通过其旗舰模型Kimi K3在三大云平台（Azure、AWS、Google Cloud）的销售中抽取最高30%的收入分成。此举若达成，将成为中国AI公司与美国大型云厂商间首批重要收入分成协议。目前谈判尚处早期，分歧集中在收入口径、数据访问和Token审计。月之暗面已与中小平台试水，并设置2000万美元营收门槛，探索“免费扩散、规模收费”的出海新模式。
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月之暗面正与微软、亚马逊、谷歌进行谈判，拟通过其旗舰模型 Kimi K3 在三大云平台（Azure、AWS、Google Cloud）的销售中抽取最高 30% 的收入分成。若协议达成，这将成为中国AI公司与美国大型云厂商之间首批重要的模型收入分成协议。
📊 核心实体与商业数据
| 实体/指标 | 详情 |
|---|---|
| 公司 | 月之暗面（Moonshot AI） |
| 核心模型 | Kimi K3（2.8万亿参数） |
| 谈判对象 | 微软（Azure）、亚马逊（AWS）、谷歌（Google Cloud） |
| 收入分成比例 | 最高30% |
| 触发门槛 | 连续12个月总收入超过2000万美元 |
| 已合作平台 | Together AI、Fireworks、DigitalOcean、Modal、Baseten、DeepInfra等（10家以上） |
| 官方API价格 | 输入3美元/百万Token，输出15美元/百万Token |
| 原发布时间 | 2026-08-31 |
💡 业务落地拆解
谈判核心分歧
目前谈判仍处于早期阶段，双方尚未就以下关键问题达成一致：
- 收入计算口径：在大型云平台中，K3可能作为组合销售的一部分，如何拆分收入？
- 数据访问权限：月之暗面需要获取使用数据以优化模型，但云厂商需保护企业客户数据。
- Token审计机制：如何验证云平台实际销售的Token数量，确保分成准确。
中小平台试水
月之暗面已与多家中小型推理平台建立合作，其中多数为真正的模型托管商（非API转售）。例如，Together AI 在7月底宣布与月之暗面建立战略合作，使用其美国基础设施“natively serve”Kimi模型；DigitalOcean 则自行选择硬件、调整推理栈，完成K3部署。这些合作验证了“模型托管+收入分成”的可行性。
商业门槛设计
Kimi K3采用自定义许可证，前半部分类似MIT宽松授权，但针对大型MaaS企业设置额外条件：若公司及关联方连续12个月总收入超过2000万美元，需重新签署商业协议。这一门槛旨在区分中小开发者和大型云厂商，为后续分成谈判奠定基础。
价格趋同现象
值得注意的是，多家平台销售K3的价格高度接近（官方API约3美元/百万Token输入，15美元/百万Token输出），尽管各平台成本结构不同。这表明月之暗面深度参与了技术适配和合作运营，而非简单的模型开源分发。
🚀 对企业 AI 化的启示
开源模型商业化的新路径
月之暗面的尝试标志着中国开源模型出海从“免费扩散”转向“规模收费”。通过将模型部署到云厂商的算力基础设施上，模型公司无需自建全球推理网络，即可借助云厂商的渠道触达企业客户，同时分享商业收入。
许可证设计成为关键杠杆
通过设置营收门槛和商业条款，模型公司可以在保持开源生态的同时，对大型商业化使用进行收费。这种“免费扩散、规模收费”的模式，可能成为AI模型授权的新范式。
行业分化与竞争格局
并非所有中国模型公司都采用此策略：腾讯Hy4 preview、阶跃星辰Step 3.7 Flash采用Apache 2.0，DeepSeek V4 pro采用MIT，均未设置额外门槛；智谱GLM-5.3则设置100亿美元超高门槛，更侧重治理而非收费。这反映出行业在商业化路径上的分化，企业需根据自身战略选择适合的授权模式。
对大型云厂商的启示
若与三大云达成协议，月之暗面将获得从中小平台延伸至全球企业云市场的分销网络。对于云厂商而言，引入高性能开源模型可丰富AI服务生态，但需在收入分成、数据审计等条款上寻求平衡。
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