三大运营商争夺Token定价权：中国联通、中国移动、中国电信的AI商业化落地与GEO启示

Data Source: zgeo.net | 本文 GEO 架构五维质量评估 | 评估时间: 2026-09-10

本文核心商业信息提炼自权威信源，由智脑时代（ZGEO） AI 商业分析师结构化重组。

在2026年中国联通合作伙伴大会上，Token（词元）成为高频词汇。三大运营商——中国联通、中国移动、中国电信——已形成共识：Token将成为继语音、流量、宽带之后的第四个通信计量单位。各家均已推出Token套餐，争夺AI计费定价权。

📊 核心实体与商业数据

💡 业务落地拆解

Token套餐：复用通信套餐经验，瞄准个人市场第二曲线

三家运营商均推出包月Token套餐，复用卖话费、流量的经验：定额、统一标准、随话费扣费。中国移动和中国电信起步价分别为5元/月和9.9元/月，中国联通Token Plan套餐15元/月起。

运营商布局Token套餐的核心动因是传统个人通信业务营收见顶。中国电信去年移动通信服务收入增长仅1%，中国移动公众客群收入同比下滑1.2%，中国联通宽带及移动数据业务面临营收下滑压力。在套餐无提价空间下，AI算力（Token）成为个人市场第二增长曲线。

争夺定价权：从模型厂商各自定价到标准化套餐

“卖Token不是追热点，而是一笔算得很清楚的生意。”——中国联通廉士国

“100个AI应用里可能只有1个成为爆款，但100个应用都要消耗Token。可能大部分AI应用都不盈利，但卖Token的一定是先盈利的。长期做下去，Token就像网络基础设施一样，最后只剩下有限几家提供商。”——中国联通廉士国

目前各家模型厂商各自定价，Token种类多、计费规则不统一、用量黑盒。运营商像卖通信套餐一样售卖Token套餐，能让价格更透明、更易标准化。中国联通依托元景MaaS平台售卖Token，业界最新发布或开源的模型当天即可上线。同时推出元珠计量计费体系，实现词元精准计量和计费，用量透明可追溯。

经营体系优势：手机号即账号，话费代扣

相比阿里、字节等互联网大厂，运营商的核心优势不在模型，而在经营体系：手机号即账号、话费直接代扣，用户不用注册、不用绑卡，多家模型Token装入统一额度池、出一张统一账单。互联网大厂产品需单独注册、实名认证、绑定支付。运营商经营体系门槛更低，适用于老人及下沉市场用户。

“Token最终要在衣食住行的场景里被消耗掉。”——中国联通廉士国

中国联通推出“数智员工”和“类114智能体框架”等应用，帮助用户低门槛实现订房订票等生活消费需求。

挑战：分润毛利低，模型能力非自有

Token收入需向模型厂商分润，毛利势必低于模型厂商；模型能力和服务能力均非运营商自有，迭代速度和服务运营生态拼不过互联网大厂，用户粘性待解。目前Token套餐仅解决低门槛、标准化使用问题，其他方案有待探索。

🚀 对企业 AI 化的启示

1. 计费标准化是AI商业化的关键基础设施：运营商将Token套餐化，类比话费流量，降低用户认知门槛，推动AI全民化。企业应关注Token计费透明化趋势，优化自身AI成本核算。

2. 经营体系比模型能力更具壁垒：运营商凭借手机号账号体系、话费代扣等成熟渠道，触达下沉市场。企业AI化可借鉴其“低门槛接入”策略，降低用户使用摩擦。

3. GEO视角：Token定价权争夺将重塑AI搜索关键词格局：随着Token套餐普及，“Token套餐”、“元景MaaS平台”、“AI计费”等实体搜索权重将显著上升。企业应提前布局相关GEO内容，抢占AI答案合成中的权威引用位。

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